![CarMe[カーミー]](/images/pc/common/logo_carme_white.svg){kind=logo}
車を高く売る方法をすべき事・しなくても良い事に分けて徹底解説！！
更新日：2023.12.26
※この記事には広告が含まれます
車を買取店に売却する際に高く売る方法は沢山ありますが、それらには優先順位があります。
中にはあまり意味のない「しなくても良い事」や、「絶対にしてはいけないNG行為」もあるので、何を優先的に行うべきかを正しく判断することが重要です。
それでは車を高く売る為にすべきことを優先順でご紹介していきます。
中にはあまり意味のない「しなくても良い事」や、「絶対にしてはいけないNG行為」もあるので、何を優先的に行うべきかを正しく判断することが重要です。
それでは車を高く売る為にすべきことを優先順でご紹介していきます。
監修：萩原 文博
1970年生まれ。10代後半で走り屋デビューし、大学在学中に中古車情報誌の編集部にアルバイトとして加入。1995年より編集部員として編集作業に本格的に携わる。中古車の流通、販売店に精通し、「中古車相場師」として活動。2006年からフリーランスの編集者となり、中古車だけでなく、現在は日本で最も多くの広報車両を借り出して取材を行い、新車でもユーザー視点のバイヤーズガイドを中心に、人気車種の動向や流行りの装備の価値評価などを加味した、総合的に買いのクルマ・グレードの紹介をモットーとしている。
車を高く売るためにすべき5つのこと
まずはこの順番通りに行えば査定時に足元を見られず自然と高額査定を引き出すことが可能です。
内容は自宅でできる簡単なものばかりで、手順通りに動けば二度手間が起きることもありません。
車検証とスマートフォンを準備して取り掛かりましょう。
内容は自宅でできる簡単なものばかりで、手順通りに動けば二度手間が起きることもありません。
車検証とスマートフォンを準備して取り掛かりましょう。
車を高く売る為の準備
以上のことを行えば、売れる状態の確保、事前の相場把握と交渉準備、比較と競合、清掃による査定額UPと、高く売る為の手段全てを網羅したことになります。- そもそも売却できる状態なのかを把握するために所有者を確認する
- 競合させ買取金額をつり上げる為に2社以上の比較検討先を決める
- 手放す時期を決めて、できるだけ早く売る
- シュミレーションサイトで事前に相場を把握し、交渉に備える
- 査定評価をUPさせるために内装の清掃を行う
1.車検証上の所有者を確認する
所有者が本人であれば問題ありません。
読み飛ばして次へ進んでください。
一番最初にすべき事は車検証上の所有者の確認です。読み飛ばして次へ進んでください。
所有者がローン会社の場合は、手放す際にローンの一括返済と所有権の解除が必要となります。
一括返済は買取金額をそのまま充てれば良いのですが、ローン残高が買取金額を上回ってしまうと現金での手出しが必要となります。
車を高く売る方法を調べる前に、ローン残高がいくらなのかを問い合わせて、後述するシュミレーションサイトと比較して手放すことが本当に現実的なのかどうかを判断してください。
所有者が他人（親名義など）の場合は本人の許可と書類が必要です。
トラブル防止のため、査定前に必ず話し合っておいてください。
2.信頼できる買取店を最低2社決めて比較する
車を高く売る上で最も重要なのが、ディーラーの下取り以外の買取店で「比較検討すること」です。
最低でも2社以上の買取店を比較し、買取価格の競合を発生させて最も高いところへ売却するというのが賢い売り方です。
「比較は面倒だから1社だけととことん交渉したい！」という方もいらっしゃいますが、比較しない限り買取店は買取金額を上げて利益を減らす理由がありません。
車を高く売るためには「比較は絶対条件」です。
実際にアンケートを取ったところ、複数社に査定を依頼すると買取額が大幅に変わることが確かめられました。
最低でも2社以上の買取店を比較し、買取価格の競合を発生させて最も高いところへ売却するというのが賢い売り方です。
「比較は面倒だから1社だけととことん交渉したい！」という方もいらっしゃいますが、比較しない限り買取店は買取金額を上げて利益を減らす理由がありません。
車を高く売るためには「比較は絶対条件」です。
実際にアンケートを取ったところ、複数社に査定を依頼すると買取額が大幅に変わることが確かめられました。
比較する買取店は自身で選定してそれぞれと価格交渉をしても良いのですが、それには時間と労力がかかります。
そこでおすすめなのが一括査定サービスの利用です。
一昔前の一括査定サービスは申し込みと同時に10社以上から電話が殺到し、それぞれと電話でやりとりしそれぞれが査定を行うという、ユーザーにとって大変煩わしいシステムが不評でした。
しかし2024年現在その問題は解決されており、1社が窓口となり電話の回数を減らしたり、査定回数を1回で済ませるといったサービスも登場しているため、ユーザーが面倒な思いをすることは少なくなったのでご安心ください。
そこでおすすめなのが一括査定サービスの利用です。
一昔前の一括査定サービスは申し込みと同時に10社以上から電話が殺到し、それぞれと電話でやりとりしそれぞれが査定を行うという、ユーザーにとって大変煩わしいシステムが不評でした。
しかし2024年現在その問題は解決されており、1社が窓口となり電話の回数を減らしたり、査定回数を1回で済ませるといったサービスも登場しているため、ユーザーが面倒な思いをすることは少なくなったのでご安心ください。
3.手放す時期を明確に決め、できるだけ早く売る
車の価値は年月が経つとどんどん下がっていくため、時期を決めて早く売るべきです。
なぜなら、乗り続けている間は走行距離が増え、走行距離が増えると車の価値は下がるからです。
なぜなら、乗り続けている間は走行距離が増え、走行距離が増えると車の価値は下がるからです。
特に手放すタイミングとして理想的なのは下記の2つのパターンです。
■車検前
まずは車検が切れる前。車検が切れると車検を受けてから売らなければならないため、価格がかなり変わります。
車検を受けてから査定を受けるのも損する可能性が高いので、車検前は車を売却する絶好の機会になります。
■モデルチェンジ前
2つ目はモデルチェンジ前。モデルチェンジが行われると型落ちになり、価値が大きく下がります。
モデルチェンジのタイミングを正確に予測するのは難しいですが、一般的には5〜10年ごとに行われます。
■車検前
まずは車検が切れる前。車検が切れると車検を受けてから売らなければならないため、価格がかなり変わります。
車検を受けてから査定を受けるのも損する可能性が高いので、車検前は車を売却する絶好の機会になります。
■モデルチェンジ前
2つ目はモデルチェンジ前。モデルチェンジが行われると型落ちになり、価値が大きく下がります。
モデルチェンジのタイミングを正確に予測するのは難しいですが、一般的には5〜10年ごとに行われます。
上記の例では、アルトは2014年以降フルモデルチェンジが行われていないため、そろそろフルモデルチェンジが入る可能性が高いと家ます。
ちなみに、中古車の価値は手放す時期によって大きく変動し、年間で最も車が高く売れる時期は需要が高まる2月で、逆に最も安い相場まで落ちるのが需要の少ない4月です。
ちなみに、中古車の価値は手放す時期によって大きく変動し、年間で最も車が高く売れる時期は需要が高まる2月で、逆に最も安い相場まで落ちるのが需要の少ない4月です。
そのため、手放す時期が明確でないと買取店は正確な査定額を出せません。
半年後など遠い日程で査定を受けてしまうと「今の相場はだいたい〇〇万円ですが、半年後にどうなっているかは分かりません、また来てください」と曖昧な回答で終わってしまいます。
仮でも結構ですので「1か月以内には乗り換えたい」等、査定前にはなるべく直近の乗り換え時期を設定しておきましょう。
半年後など遠い日程で査定を受けてしまうと「今の相場はだいたい〇〇万円ですが、半年後にどうなっているかは分かりません、また来てください」と曖昧な回答で終わってしまいます。
仮でも結構ですので「1か月以内には乗り換えたい」等、査定前にはなるべく直近の乗り換え時期を設定しておきましょう。
4.買取相場を事前に調べておく
車を売る上で、無知ほど恐いものはありません。
ある程度の買取相場を事前に調べて知識武装しておくことで、安く買い叩かれないようになりますし、高価買取してくれる業者とそうでない業者の見極めや後の価格交渉にも使えます。
だいたいの相場を業者無し、個人情報無しで調べるには下記のシュミレーションサイトを利用するのがおすすめです。
車買取相場データベース
シュミレーションサイトで相場を調べるのに必要な基本情報は以下となります。
各メーカーのグレード検索はこちらから可能です。
ある程度の買取相場を事前に調べて知識武装しておくことで、安く買い叩かれないようになりますし、高価買取してくれる業者とそうでない業者の見極めや後の価格交渉にも使えます。
だいたいの相場を業者無し、個人情報無しで調べるには下記のシュミレーションサイトを利用するのがおすすめです。
車買取相場データベース
シュミレーションサイトで相場を調べるのに必要な基本情報は以下となります。
- 初年度登録年月日（年式）
- グレード
- 走行距離
※輸入車の場合、グレードの特定が困難なものがあります。
詳細グレードは販売店等に問い合わせましょう。
これで査定前にだいたいの買取相場を把握することができます。詳細グレードは販売店等に問い合わせましょう。
5.内装の掃除・消臭をしておく
内装が綺麗かどうかは査定結果に直結しますので、査定前には清掃を実施しましょう。
内装は、以下のようにA～Eランクで評価されます。
下記のように、内装評価によって車の買取価格は大きく変わります。
内装は、以下のようにA～Eランクで評価されます。
| 内装評価点 | 評価基準 |
|---|---|
| A | 修正の必要がない、もしくは必要性が低いもの（新車同様） |
| B | 小さな修正が必要なもの（足元のパネルの小傷などごく小さな小傷） ※一般的に普通・綺麗だと言われる中古車の大半がここに該当します。 |
| C | 加修が必要 （タバコ臭、座席の破損、目立つシミ、天井の汚れ、ペット毛、内装の大きな破損など |
| D | 大きな加修が必要（C評価の内容が数か所、または著しいもの） |
| E | 内装全体に大きな加修が必要なもの |
評価AもしくはBを目指してクリーニングを実施します。
シートにシミがあれば洗剤で擦り洗いし、ダッシュパネル等の擦り傷はタイヤワックスを水で薄めて塗りこむ事で見えにくくなります。
車内のニオイが気になる場合は室内をくまなく水拭きし、フロアマットを洗います。
その後、市販の消臭剤を多めに使用することである程度改善されます。
シートにタバコの焦げ跡があったり、大きな破損がある場合はその時点でC評価確定です。
破損やシート焦げはいくら清掃しても消えることはありませんので、潔くC評価を認めて査定に出しましょう。
D、E評価レベルの車は大掃除することでC評価まで上げることができるかもしれません。
できるだけ綺麗な状態にしておきましょう。
シートにシミがあれば洗剤で擦り洗いし、ダッシュパネル等の擦り傷はタイヤワックスを水で薄めて塗りこむ事で見えにくくなります。
車内のニオイが気になる場合は室内をくまなく水拭きし、フロアマットを洗います。
その後、市販の消臭剤を多めに使用することである程度改善されます。
シートにタバコの焦げ跡があったり、大きな破損がある場合はその時点でC評価確定です。
破損やシート焦げはいくら清掃しても消えることはありませんので、潔くC評価を認めて査定に出しましょう。
D、E評価レベルの車は大掃除することでC評価まで上げることができるかもしれません。
できるだけ綺麗な状態にしておきましょう。
車の査定前にしなくてもよい5つのこと
一方で車を高く売る為に頑張っても、ほとんど意味のない無駄な努力があります。
それは下記の行為です。
貴重な時間を有意義に使うためにも、無駄な努力は避けましょう。
それは下記の行為です。
しなくてもよい事
これらの事は時間と労力、お金の無駄です。- 無理に高く売れる時期に合わせる
- 車検を受ける
- 洗車は無意味、修理は無駄な出費となる
- 書類の事前準備は二度手間の元
- 個人売買の相場を調べても比較対象にならない
貴重な時間を有意義に使うためにも、無駄な努力は避けましょう。
無理に高く売れそうな時期に合わせる
1年間で最も中古車の需要が高まり、買取金額がUPするのは2月だと前述しましたが、無理にこの時期に合わせる必要はありません。
なぜなら2月まで待つ間に走行距離は増え、年式は下がり、運が悪いと傷が増えたり事故に遭うリスクもあるからです。
無理に高く売れる時期に合わせようとしても、査定額はマイナスになってしまいます。
実際のデータを見ても、査定額が低い時期を避けるならまだしも、査定額が高い時期を狙う価値はないことがわかります。
なぜなら2月まで待つ間に走行距離は増え、年式は下がり、運が悪いと傷が増えたり事故に遭うリスクもあるからです。
無理に高く売れる時期に合わせようとしても、査定額はマイナスになってしまいます。
実際のデータを見ても、査定額が低い時期を避けるならまだしも、査定額が高い時期を狙う価値はないことがわかります。
中古車買取業界には「車は売ろうと思ったその日が最も価値が高く、迷っている間に価値が下がる」という営業トークがありますが、まさにその通りです。
無理に時期を合わせる努力は不要なので、なるべく早いタイミングで手放すようにしましょう。
無理に時期を合わせる努力は不要なので、なるべく早いタイミングで手放すようにしましょう。
車検を受ける
残りの車検が短いからといって、あえて車検を受けてから査定を受けても車検代以上に車の買取金額はUPしません。
例車検残り1か月の車の査定額100万円
↓
車検代10万円を払い再査定
↓
車検2年付の車の査定額105万円
＝マイナス5万円の支払い損となる
残りの車検が短い場合は、車検が切れる前に手放せるよう早めに準備をしておきましょう。↓
車検代10万円を払い再査定
↓
車検2年付の車の査定額105万円
＝マイナス5万円の支払い損となる
洗車やボディの修理は不要
内装の清掃は査定時の評価に直結するため意味がありますが、洗車をしても「ボディが綺麗に見えるだけで傷や修復歴が消えるわけではない」ので意味がありません。
「イメージが良くなり査定額UP！」と解説しているところもありますが、車の査定は車のイメージではなく「補修が必要な個所がどれだけあるか」で採点されます。
査定前の洗車は洗車代の無駄なのでやめておきましょう。
また、傷を消すためにわざわざ板金修理に出すことも無駄な出費になります。
板金修理に5万円かけても査定額が5万円以上UPすることはほぼありません。
潔く現状のまま査定に出しましょう。
「イメージが良くなり査定額UP！」と解説しているところもありますが、車の査定は車のイメージではなく「補修が必要な個所がどれだけあるか」で採点されます。
査定前の洗車は洗車代の無駄なのでやめておきましょう。
また、傷を消すためにわざわざ板金修理に出すことも無駄な出費になります。
板金修理に5万円かけても査定額が5万円以上UPすることはほぼありません。
潔く現状のまま査定に出しましょう。
書類の事前準備は不要
前もって必要書類を準備して売却意思をアピールし、高額査定を引き出そうと考える方がいらっしゃいます。
しかし、書類には有効期限があるため事前に準備しても再発行が必要になる等の二度手間が発生したり、勘違いして必要のない書類をそろえてしまう可能性があります。
買取店は書類関係の知識面でもプロですので、買取契約後に準備すればOKです。
しかし、書類には有効期限があるため事前に準備しても再発行が必要になる等の二度手間が発生したり、勘違いして必要のない書類をそろえてしまう可能性があります。
買取店は書類関係の知識面でもプロですので、買取契約後に準備すればOKです。
個人売買で売れそうな値段を調べる
誰でも利用できるネットオークションやフリマアプリに出品されている車の高い価格を比較対象にして価格交渉をしようと考える方も多くいらっしゃいますが、それらは全て金額交渉の材料にはなりません。
個人売買は相場など無いに等しく、言い値に近い金額で取引されています。
また、その車がどのようなクオリティの車両で本当に修復歴がないのか、メーター改ざんがないのか等、不透明な事が多すぎるため、買取店の金額に対する比較対象にはならないのです。
よって、ネットオークションやフリマサイトで見かける個人売買の価格を調べることは全くの無意味だと言えます。
個人売買は相場など無いに等しく、言い値に近い金額で取引されています。
また、その車がどのようなクオリティの車両で本当に修復歴がないのか、メーター改ざんがないのか等、不透明な事が多すぎるため、買取店の金額に対する比較対象にはならないのです。
よって、ネットオークションやフリマサイトで見かける個人売買の価格を調べることは全くの無意味だと言えます。
車を高く売るためにしてはいけない4つのこと
いくら高く売りたくても絶対にしてはいけないNG行為があるのをご存じでしょうか。
下記のような事を行ってしまうと、高く売るどころか損害賠償請求やキャンセル料の発生などのトラブルに見舞われる可能性がありますので、くれぐれもご注意ください。
下記のような事を行ってしまうと、高く売るどころか損害賠償請求やキャンセル料の発生などのトラブルに見舞われる可能性がありますので、くれぐれもご注意ください。
してはいけないこと
- 修復歴の隠ぺいは減額や損害賠償請求の対象となるためNG
- 冠水歴・災害歴の隠蔽も同理由でNG
- メーター改ざんを隠すことは詐欺行為となりNG
- 個人売買はリスクが高すぎる為NG
修復歴を隠ぺいする
車の骨格（フレーム）に修正または交換歴のある状態のものを「修復歴あり」と呼びます。
修復歴の有無は中古車の価値を最も大きく左右する要素の一つです。
修復歴があるのを知っているにも関わらず、修復歴無しと嘘をついたり修復箇所を巧妙に隠ぺいする行為は契約後であっても減額されたり、契約解除されてしまう可能性が高いです。
いくら高く売りたいからと言っても許される行為ではありませんので、修復歴がある場合は必ず事前に申告してください。
中古で購入した車を売却する際に修復歴の有無が分からない場合は素直に「分からないから査定後に教えてほしい」と伝えましょう。
修復歴の有無は中古車の価値を最も大きく左右する要素の一つです。
修復歴があるのを知っているにも関わらず、修復歴無しと嘘をついたり修復箇所を巧妙に隠ぺいする行為は契約後であっても減額されたり、契約解除されてしまう可能性が高いです。
いくら高く売りたいからと言っても許される行為ではありませんので、修復歴がある場合は必ず事前に申告してください。
中古で購入した車を売却する際に修復歴の有無が分からない場合は素直に「分からないから査定後に教えてほしい」と伝えましょう。
冠水などの災害歴を隠ぺいする
冠水歴・災害歴は修復歴以上に車の価値を下げてしまう要素です。
冠水歴はフロアマットをめくった室内のシミなどで判断、災害歴はエンジンルーム内の土砂汚れ具合などである程度判断できますが、これを短時間の査定で見極めるのは非常に難しいです。
これも後日発覚した場合は契約後でも減額、または強制的に契約解除させられてしまう可能性があるため、知っている場合は正直な申告が必要です。
冠水歴はフロアマットをめくった室内のシミなどで判断、災害歴はエンジンルーム内の土砂汚れ具合などである程度判断できますが、これを短時間の査定で見極めるのは非常に難しいです。
これも後日発覚した場合は契約後でも減額、または強制的に契約解除させられてしまう可能性があるため、知っている場合は正直な申告が必要です。
走行メーター改ざん
走行距離は買取金額に直接影響しますので、これを改ざんして高く買い取ってもらおうとする行為は詐欺に当たり、実際に2017年には走行距離14万キロの車を6.8万キロと偽り販売した業者が有罪判決となっています。
参考：カナロコ
近年流通しているデジタルメーターでは走行距離の改ざんは難しいとされていますが、不可能ではありません。
車検証に前回車検時の走行距離が記載されているため、その記載よりも現車の走行距離メーターが少ない場合はメーター改ざんはすぐに発覚してしまいます。
また、一度でも業者オークションを経由した車両は走行距離管理システムで照会することが可能です。
わざわざここまで手の込んだことをする人はいないと思いますが、メーター改ざんや交換歴の隠ぺいは絶対にしてはいけないことの一つです。
参考：カナロコ
近年流通しているデジタルメーターでは走行距離の改ざんは難しいとされていますが、不可能ではありません。
車検証に前回車検時の走行距離が記載されているため、その記載よりも現車の走行距離メーターが少ない場合はメーター改ざんはすぐに発覚してしまいます。
また、一度でも業者オークションを経由した車両は走行距離管理システムで照会することが可能です。
わざわざここまで手の込んだことをする人はいないと思いますが、メーター改ざんや交換歴の隠ぺいは絶対にしてはいけないことの一つです。
個人売買
買取店の査定額よりもさらに高く売ろうと考え、提示された査定額に少し上乗せした金額でネットオークションやフリマサイトで個人売買しようと考える人は多いです。
しかし、リスクが高く手間も多すぎるため、おすすめできません。
そのリスクには以下のようなものが挙げられます。
いくら高く売るためとはいえ、素人による個人売買は危険です。
しかし、リスクが高く手間も多すぎるため、おすすめできません。
そのリスクには以下のようなものが挙げられます。
個人売買のリスク
買取店と比較してわずかな利益のために危険をおかす必要はありません。- 売却後の陸送手配や名義変更手続きが面倒
- 引き渡し後のクレーム処理も全て自己責任となる
- クレームを言われても現物が手元に残らないため確認もできない
- 車を受け取った相手があなた名義のまま車を乗り回す可能性がある
- あなた名義の車が犯罪に利用される可能性がある
- 名義変更用の書類を悪用される可能性がある
- 名義変更されず自動車税の請求があなたに届く可能性がある
- 陸送費、出品手数料などの引かれものが多い
- 知人に売却する場合、支払いが滞ると金銭トラブルになる
いくら高く売るためとはいえ、素人による個人売買は危険です。
車を高く売る為の交渉術とは？
車を1円でも高く売る為には、時には担当者との価格交渉が必要です。
しかし相手は百戦錬磨の車買取のプロ。
感情だけに訴えかけるような交渉は通用しないので、根拠のある金勘定で駆け引きをしなければなりません。
ではどのような交渉の仕方をすれば金額を上げてもらえるのでしょうか？
具体的なトーク例を交えて解説いたします。
しかし相手は百戦錬磨の車買取のプロ。
感情だけに訴えかけるような交渉は通用しないので、根拠のある金勘定で駆け引きをしなければなりません。
ではどのような交渉の仕方をすれば金額を上げてもらえるのでしょうか？
具体的なトーク例を交えて解説いたします。
はじめから希望金額を言わないこと
買取店に入るとまず最初にアンケートと称した個人情報を記入する用紙が渡されます。
その中の質問項目に「今回査定する車の希望金額は？」という項目がよくあります。
希望金額を明確に記入してしまうと「じゃあその値段なら売ってもいいって事ですよね？」となり、断りにくい空気が生まれてしまうので、仮に事前にシュミレーションサイトや他社で金額を調べていたとしても明記・明言することはNGです。
対処法は、用紙に希望金額記入欄がある場合は「分からない」もしくは「空欄」。
口頭で聞かれた場合は「分からない」もしくは正直に「御社の出せるMAX金額が希望金額です」と伝えれば、買取店側は下手に安い金額を提示できなくなります。
買取店の営業マンは他社よりも安い金額を提示してしまい買取土俵から落とされたり信用されなくなってしまう事を最も恐れます。
彼にも営業成績というノルマがありますが、たとえ利益が少なくとも1台でも多く買取しなければ次の商談は生まれません。
結論、希望金額は最初は聞かれてもはっきりと答えず、相手が金額を提示してきたらそれに対して「他社はもう少し高かったよ、もう少し頑張れない？」や「それに＋10万円が希望金額です」など、後出しジャンケンをしましょう。
ただし他社の金額を盛ったりする駆け引きは、時として「この人は嘘をついている」と見破られることがあります。
あくまで「すぐに何でも言わない、言わされない」事を目標にして商談に入りましょう。
その中の質問項目に「今回査定する車の希望金額は？」という項目がよくあります。
希望金額を明確に記入してしまうと「じゃあその値段なら売ってもいいって事ですよね？」となり、断りにくい空気が生まれてしまうので、仮に事前にシュミレーションサイトや他社で金額を調べていたとしても明記・明言することはNGです。
対処法は、用紙に希望金額記入欄がある場合は「分からない」もしくは「空欄」。
口頭で聞かれた場合は「分からない」もしくは正直に「御社の出せるMAX金額が希望金額です」と伝えれば、買取店側は下手に安い金額を提示できなくなります。
買取店の営業マンは他社よりも安い金額を提示してしまい買取土俵から落とされたり信用されなくなってしまう事を最も恐れます。
彼にも営業成績というノルマがありますが、たとえ利益が少なくとも1台でも多く買取しなければ次の商談は生まれません。
結論、希望金額は最初は聞かれてもはっきりと答えず、相手が金額を提示してきたらそれに対して「他社はもう少し高かったよ、もう少し頑張れない？」や「それに＋10万円が希望金額です」など、後出しジャンケンをしましょう。
ただし他社の金額を盛ったりする駆け引きは、時として「この人は嘘をついている」と見破られることがあります。
あくまで「すぐに何でも言わない、言わされない」事を目標にして商談に入りましょう。
比較検討している事を伝えること
比較検討することは悪いことではありませんし、ましてや担当者を裏切る行為でもありません。
買取金額を提示される前に、複数の買取店を比較検討していることを正直に伝える事によって相手はある程度高い水準で金額提示せざるを得ない状況になります。
その際に必ず聞かれるのが「他社はいくらだったんですか？」という質問です。
これに対する適切なアンサーは「言わない！出せる金額MAXを出せばいいだろ！」ではありません。
「あなたを信じたいから余計な駆け引きもしたくない。他社の金額はあなたの値段を聞いた後でちゃんと教えるから、まずは頑張って出せる金額を教えてほしい」です。
相手は金勘定だけで働く冷徹なロボットではなく、営業マンもまた一人の人間です。
「信じている」「頑張ってほしい」という言葉は「この人は自分にチャンスをくれているんだ」と捉えることができます。
結論、比較していることを伝えて圧力を与えつつ「他社はいくら？」の質問にははっきりと答えず、「信じているから頑張れ」と背中を押し、金額を聞いた後でこちらも誠意をもって他社の金額を伝え「最終的には一番高いところに売りたいから、あなたにはまた連絡する」と締めくくればＯＫです。
こういったトークを展開できれば、お互いにストレスなく高額査定を引き出すことができます。
ちなみにディーラーの下取り金額を比較対象に出すのは絶対にNGです。下取り金額は買取金額よりもはるかに安い事が多く、比較対象が安いため買取金額も安くなってしまいます。
買取金額を提示される前に、複数の買取店を比較検討していることを正直に伝える事によって相手はある程度高い水準で金額提示せざるを得ない状況になります。
その際に必ず聞かれるのが「他社はいくらだったんですか？」という質問です。
これに対する適切なアンサーは「言わない！出せる金額MAXを出せばいいだろ！」ではありません。
「あなたを信じたいから余計な駆け引きもしたくない。他社の金額はあなたの値段を聞いた後でちゃんと教えるから、まずは頑張って出せる金額を教えてほしい」です。
相手は金勘定だけで働く冷徹なロボットではなく、営業マンもまた一人の人間です。
「信じている」「頑張ってほしい」という言葉は「この人は自分にチャンスをくれているんだ」と捉えることができます。
結論、比較していることを伝えて圧力を与えつつ「他社はいくら？」の質問にははっきりと答えず、「信じているから頑張れ」と背中を押し、金額を聞いた後でこちらも誠意をもって他社の金額を伝え「最終的には一番高いところに売りたいから、あなたにはまた連絡する」と締めくくればＯＫです。
こういったトークを展開できれば、お互いにストレスなく高額査定を引き出すことができます。
ちなみにディーラーの下取り金額を比較対象に出すのは絶対にNGです。下取り金額は買取金額よりもはるかに安い事が多く、比較対象が安いため買取金額も安くなってしまいます。
即決トークに乗らないこと
即決トークには色々なパターンがありますが、どれも応じてはいけません。
買取店でよくある即決トークには以下のような例があります。
どうしてこのような即決を迫るのかというと、理由は1つです。
「比較させたくないから」です。
車をその場で預かったり、仮にでも契約書にサインさせたりすることで持ち主はそれ以上比較することができなくなります。
比較できないということは、その業者の言いなりになって高いのか安いのかよくわからない金額で売らなくてはならない、ということです。
買取相場はたった1日で数万円も変動しませんし、次のオーナーは別のお店でも見つかるはずです。
即決金額以上の金額を他社が出せない根拠もありません。
このように、どんなに甘い言葉をかけられても即決トークに乗せられてしまうのはNGです。
即決を迫られた場合の対処法は「家族と相談が必要だから即決できない」や「妻の許可がいる」など第三者を理由に断ったり、「仮に値段が下がったとしても愛車は比較して納得した上で売りたいから即決しない」とはっきり答えておけば良いでしょう。
他にも様々な言い回しやセールストークがありますが、金額の交渉をする際は「こちらも誠意をもって対応するが、必ず後だしジャンケンで勝負をする」事を意識してください。
何を聞かれても「まずはそちらから」という姿勢を崩さずに商談に臨めば、きっと納得いく形で高額査定が引き出せるはずです。
買取店でよくある即決トークには以下のような例があります。
- 次のオーナーが見つかりそうだから車を見せたい。置いていってほしい
- 次のオーナーが欲しいと言っている。他社には絶対出せない金額だから即決してほしい
- 今契約してくれるなら＋5万円します。今でなければこの金額は出せない
- 上司にあなたの売却意思をアピールする為、ひとまず契約書にサインだけ欲しい
海外輸出の相場が今週まで。すぐに決めてもらわなければ価値が暴落する
「比較させたくないから」です。
車をその場で預かったり、仮にでも契約書にサインさせたりすることで持ち主はそれ以上比較することができなくなります。
比較できないということは、その業者の言いなりになって高いのか安いのかよくわからない金額で売らなくてはならない、ということです。
買取相場はたった1日で数万円も変動しませんし、次のオーナーは別のお店でも見つかるはずです。
即決金額以上の金額を他社が出せない根拠もありません。
このように、どんなに甘い言葉をかけられても即決トークに乗せられてしまうのはNGです。
即決を迫られた場合の対処法は「家族と相談が必要だから即決できない」や「妻の許可がいる」など第三者を理由に断ったり、「仮に値段が下がったとしても愛車は比較して納得した上で売りたいから即決しない」とはっきり答えておけば良いでしょう。
他にも様々な言い回しやセールストークがありますが、金額の交渉をする際は「こちらも誠意をもって対応するが、必ず後だしジャンケンで勝負をする」事を意識してください。
何を聞かれても「まずはそちらから」という姿勢を崩さずに商談に臨めば、きっと納得いく形で高額査定が引き出せるはずです。
高価買取してくれるおすすめの買取業者は？
ここでは、愛車の高価買取を実現するにあたっておすすめの業者をご紹介します。
MOTA
MOTA車買取
MOTA車買取
最大20社が入札するから価格が釣り上がる！
MOTAは一括査定サービスを提供している業者の中でも特に良い口コミが多く、時代にあった一括査定システムが高く評価されています。
MOTAは最大20社の大手買取店が査定データに対して入札し、その中から最も金額の高い上位3社のみとユーザーが直接やりとりをするシステムです。
そのため、高価買取はもちろんのこと、煩わしい電話も少ないことが特徴です。
さらに、提携している業者は規約により「契約後の減額不可」「キャンセル料の請求不可」など、ユーザーを守る為の規約が充実している点も安心です。
徹底的に比較し、さらに交渉も十分に行い、納得した上で売却したい人におすすめです。
- 通常の一括査定
- ◯
- オークション形式
- ◯
- 提携買取業者数
- 500社以上
- 大手買取業者との提携
- 7社 / 8社中
- 同時査定依頼数
- 20社
- 手数料
- なし
- 営業電話対策
- ◯
- 業者選択可否
- ◯
- JPUC監修
- -
- 対応地域
- 全国
株式会社カーセブンデジフィールド
カーセブン
カーセブン
ユーザーファーストで安心の買取店
カーセブンはいかなる場合も減額しない、契約金の半額を当日中に前払いするなど、数ある大手買取店の中でも特にユーザーファーストで運営されている買取店です。
創業は平成11年、一部の県を除き全国に150店舗以上FC展開しているためネームバリューもあります。
インターネット上の口コミも良い評価が多く、高価買取かつ安心してやりとりができる業者としておすすめです。
株式会社カーネクスト
カーネクスト
カーネクスト
輸出に強いので廃車も買取可能
カーネクスト最大の特徴は「輸出に強い」ということです。
独自の海外販売ルートを持ち、輸出される車をはじめ廃車になるような車の買取も得意です。
不動車の引き取り手数料も完全に無料なので、どうしても買取店で値段のつかないような車や事故現状者でもカーネクストであれば高価買取してくれる可能性があります。
海外で需要の高い古いトヨタ車や、廃車寸前でボロボロになった車を高く売りたいという方はカーネクストに相談してみてはいかがでしょうか。
あいす
0
カーネクストが1番良かった
他社とも見積もりしてもらったが、カーネクストが1番良かった。
査定額ももちろんですが、担当してもらったスタッフの対応も良くサービスも心地よく予想以上の対応に感謝しています。
カーネクストは安いとか噂を聞いていましたが、全然そんなことはなかった。
売却した車：ホンダ フリード (2019年式、走行距離3万キロ)
売却金額：100万円
みきまま
0
5万円の買取額がついた
走行距離が8万超えだったので査定はついても1万円かと思っていたが、5万円の買取額がついたので満足しています。
スタッフの対応も親切で丁寧で安心して任せることができた。
振り込みも思っていたより早かった。また次回売却することがあれば利用したい。
売却した車：日産 デイズルークス (2013年式、走行距離8.2万キロ)
売却金額：5万円
しょくだいお
0
買い取ってもらえて良かった
かなり走行距離も多くなっていたので本当に買い取ってくれるのか不安だったのですが実際に買い取ってもらえて良かったです。
ネットで確認した通りレッカー引き取りや廃車手続き代行も無料でしてくれたので本当に助かりました。
こちらからの質問にも丁寧に早く答えてくれたので安心して任せられました。
売却した車：ダイハツ ミライース (2011年式、走行距離17万キロ)
売却金額：1万円
- 買取実績
- 2008年創業
- 手数料
- 無料
- 0円以上買取保証
- ◯
- 申込方法
- WEB、電話
- 電話対応時間
- 8〜22時(年中無休)
- 引取対応日時
- 平日、土曜日
- キャンセル料
- 3万円
- 対応エリア
- 全国対応(一部離島を除く)
車を高く売る事に関するＱ＆Ａ
車の買取を検討する際は、「相場以上での売却はできないのか」や「買取契約後のキャンセルはできるのか」など、さまざまな疑問が思い浮かぶのではないでしょうか。
そこで、車の買取についてよくある質問にお答えします。
そこで、車の買取についてよくある質問にお答えします。
Q.外装も洗車したほうがイメージが良くて買取金額がＵＰするのでは？
車の査定士が外装チェックする際は「綺麗に見えるか」ではなく「修理する必要のある傷がどれだけあるか」で車を査定します。
よって、洗車をしてイメージUPを狙っても査定評価は一切あがりません。
もし洗車で買取金額が上がった場合は、それはサービストークであり、実はまだ金額の上げ幅があると言えます。
よって、洗車をしてイメージUPを狙っても査定評価は一切あがりません。
もし洗車で買取金額が上がった場合は、それはサービストークであり、実はまだ金額の上げ幅があると言えます。
Q.社外品はマイナス査定なの？
必ずしもマイナス査定になるとは限りません。
社外品に交換している部位があれば、カスタムをセールスポイントとしてアピールしましょう。
社外品に交換している部位があれば、カスタムをセールスポイントとしてアピールしましょう。
Q.相場以上の価格では売却できない？
買取相場以上の価格で売却することは可能ですが、相場以上の値段をつけてもらうには交渉が必要になります。
また、独自の販売ルートを持っているために、他店よりも高額買取を実現している業者に査定を依頼するのも方法の1つです。
ただし、どのような車種でも相場以上で買い取れるわけではないため、売りたい車の買取を得意とする業者を探す必要があります。
相場以上の価格で車を売れる可能性を少しでも高めるために、一括査定サービスを利用することをおすすめします。
一括査定サービスでは多くの業者から一括見積もりを取れるため、その車種を最も高額で買い取ってくれる業者を見つけることが可能です。
また、独自の販売ルートを持っているために、他店よりも高額買取を実現している業者に査定を依頼するのも方法の1つです。
ただし、どのような車種でも相場以上で買い取れるわけではないため、売りたい車の買取を得意とする業者を探す必要があります。
相場以上の価格で車を売れる可能性を少しでも高めるために、一括査定サービスを利用することをおすすめします。
一括査定サービスでは多くの業者から一括見積もりを取れるため、その車種を最も高額で買い取ってくれる業者を見つけることが可能です。
Q.車の買取契約後にキャンセルはできる？
車の買取契約後のキャンセルは基本的に可能ですが、違約金が発生する場合があります。
売買契約書にキャンセル時の違約金に関する条項が設けられていないか確認しましょう。
また、キャンセル料金は数万円程度が一般的ですが、中には高額な料金を請求する業者も存在します。
トラブルを避けるためにも、契約書にサインする前に各条項を全て確認することが大切です。
売買契約書にキャンセル時の違約金に関する条項が設けられていないか確認しましょう。
また、キャンセル料金は数万円程度が一般的ですが、中には高額な料金を請求する業者も存在します。
トラブルを避けるためにも、契約書にサインする前に各条項を全て確認することが大切です。
車を高く売る事のまとめ
車を高く売る為にはまずは売る為の下準備や知識を得ておき、しても意味のないことはせず、売主としてのコンプライアンスを守って交渉することが大切です。
無知のまま査定を受けないこと、無駄な努力をしないこと、法律を守ること、買取店の言いなりにならないこと、きちんと比較し吟味すること。
これが車を高く売る為に必要なことの全てです。
無知のまま査定を受けないこと、無駄な努力をしないこと、法律を守ること、買取店の言いなりにならないこと、きちんと比較し吟味すること。
これが車を高く売る為に必要なことの全てです。
画像ギャラリー
